Путь к цели. Выбор оптимального пути
Игорь Семенов
Теперь вы уже знаете и видите перед своим взором Образ вашего будущего Дела.
Он есть, пусть даже написанный на бумаге. И самое главное, вы способны ощутить
себя самого в этом Образе. Ведь это ваше Дело. Значит, представляя себе будущее
вашего Дела, вы представляете и себя самого в то самое время.
К примеру, вы вполне согласитесь с тем, что у вашего Дела есть только два варианта
будущего. Или Дело есть. Или его нет. Не бывает такого, что, как бы Дело и есть,
и в тоже время его и нет. Только есть или нет. Третьего не дано.
То, что Дела нет, представить очень просто. Даже и представлять ничего не надо.
Нет, и всё. Никакого труда по разработке Образа будущего несуществующего Дела.
По созданию проекта его достижения.
А вот то, что Дело есть и тем более КАКОЕ оно, представить очень даже непросто.
Мало представить себе, что оно есть. Необходимо еще создать проект по его достижению.
Рассмотреть много-много вариантов хода событий. Все возможные шаги по достижению
промежуточных целей и кучу разных встречных предложений. Выбрать лучшие на данный
момент времени, опробовать их в жизни. Убедиться на опыте, что при выборе были
допущены те или иные ошибки. Понять это, опять придумать, найти и осуществить
выбор из нескольких вариантов. Всё это очень непросто, и если заранее не проведена
проектная работа, приносит очень много лишних переживаний и испытаний.
Если вы, не задумываясь ни на секунду, где купить к обеду хлеба, зайдёте в
ближайший хозяйственный магазин за своей покупкой только из-за того, что это
именно ближайший магазин, то хлеба вы там и не купите. Магазин-то хозяйственный.
Так же и в своём Деле. Попытка предложить на реализацию изготовленное вами кресло
в ближайшем магазине с названием "Шторы, тюли, ламбрекены" обречена
на провал. А время будет потрачено впустую, не принеся вам даже опыта в проведении
переговоров.
Вы же не потрудились предварительно подумать над тем, куда нести продукт вашего
творчества. Кому предлагать его на реализацию и стоит ли вообще это делать.
Вами пока просто ещё движет поведенческий шаблон новичка. Изготовить и пойти
продать клиенту самому или предложить на реализацию в магазин. Даже идея с размещением
на реализацию возникает не в первую очередь. В большинстве случаев новоявленный
предприниматель имеет в виду только один вариант развития событий. Если я что-либо
произвёл, то я и должен это продать лично. Отсюда и возникает страх начала
своего Дела, основанный на опасении, что ваши способности не позволят вам продавать
товар в том количестве, которое необходимо для получения известной доли прибыли.
Пару-тройку вы, может быть, и продадите своим знакомым или соседям, но это не
те объемы…
Или другой случай, связанный с поиском поставщика сырья для вашего будущего
производства. Не важно, чем вы будете заниматься, услугами ли по визажу или
изготовлением табуреток. В обоих случаях есть такая категория товаров как сырьё
то, из чего вы творите своё творение. В первом случае, например, это косметика,
во втором, то же самое дерево. Так вот, какая мысль возникает первой в ответ
на вопрос: "Где взять сырьё?"? Купить в магазине. Или, если большое
количество, то на оптовой базе. Всё. Дальше фантазия редко идёт. И зря, между
прочим. Потому что для любой покупки в малом или большом количестве нужны деньги.
А денег в абсолютном большинстве случаев для начала своего любимого Дела и нет.
И именно поэтому возникает ещё один страх начала своего Дела, основанный
на убеждении, что без денег своего Дела не начать.
Следующий пример. Как сделать так, чтобы потенциальные покупатели узнали о
появлении такого замечательного товара или услуги, как ваше творение? Дать рекламу
в СМИ. Ещё есть варианты? Как правило, нет больше вариантов, и так как реклама
стоит денег, а денег нет, и взять их негде, то сей факт сильнейшим образом тормозит
ваши мысли. Дальше просто мысли не идут.
Сырьё купить нужны деньги. Рекламу дать нужны деньги. Рабочих нанять
нужно платить им зарплату. Налоги тоже надо платить. Помещение арендовать и
так далее, и тому подобное. Всё, ступор и уверенность в том, что никогда вы
не создадите своё Дело и не будете жить так, как вы мечтаете, потому что денег
нет. И долго не будет.
Другими словами, вы видите ЕДИНСТВЕННЫЙ путь к Образу своего будущего Дела.
Путь через деньги. И так как денег у вас нет, то и пути другого тоже нет говорит
вам простая логика.
Вы подсчитали заранее, что для того чтобы у вас в будущем появился свой уютный
ресторанчик, вам необходимо минимум сто тысяч долларов.
Арендовать помещение. Купить оборудование и мебель. Оформить зал. Нанять обслуживающий
персонал и персонал по производству. Бухгалтера. Налоги надо будет заплатить,
ведь Министерство по налогам и сборам постоянно талдычит об этом отовсюду. Крыше
(охране) надо будет тоже отстегнуть. А суммы такой у вас нет и заработать её
вряд ли когда-то удастся. Разве что под старость лет накопить в чулочке. Но
зачем вам тогда будет нужен этот ресторанчик?
И вот есть у вас мечта. И нет никакой уверенности в том, что вы ее когда-нибудь
достигнете. Более того, есть твёрдая уверенность, что этого вам не дано. Что
вы не сможете никогда этого сделать, и не случится в вашей жизни такого чуда.
А всё почему потому что денег у вас нет. И другого пути вы не видите! Ситуация
представляется вам безвыходной.
Клинический, надо сказать, случай… Что же делать?
Да всё просто. Надо начать своё Дело с нуля! Как?
Исходим из того, что вы таки потрудились над своим Будущим и создали, разработали,
описали Образ своего Дела. Он у вас есть. И не зря я повторяю это уже в который
раз. Не зря. Это важно! Без этого никуда. Глупо начинать своё Дело без его Образа.
А именно с Образа-то начать вы и в состоянии, даже с нуля.
Денег нет, но есть желание и время. Только не говорите, что времени у вас тоже
нет. Вот есть же время ходить на работу и работать на другого человека? Есть!
Так найдите время и для себя. Время-то, оно ваше и ничьё другое. Никто вам его
не даст, если вы сами его не возьмёте.
Вот, по вечерам, во время обеденных перерывов, по дороге на работу, с работы,
в выходные, наконец, начните создавать своё Дело с Образа. Начните с мысли
о том, что вы сможете всё сделать для того, чтобы …
Взять ответственность за себя самого.
Мысль она мгновенна и не рождается в муках. Все озарения случаются в миг.
Так и времени для того, чтобы сказать себе: "Я могу! У меня будет своё
Дело!", много не надо. Раз, и всё. Только позвольте себе это сделать, и
всё. Назад пути уже не будет.
Считайте, что вы уже начали своё Дело. Начали с того, что начали думать об этом.
Денег-то здесь не требуется. Вы сами понимаете, что если и не думать о том,
как создать Дело с нуля, без денег, то гарантированно никогда и не создадите.
Вот и хорошо, коль эту простую истину уже понимаете, то вперёд. Начинайте думать,
а мы в этом журнале будем рассказывать о примерах других людей, как они создали
своё Дело с нуля. Ведь создали же!
Татьяна последние несколько лет мечтала о своей сети магазинов косметики. Работала
она эти же несколько лет, как ни странно, телефонисткой на телефонной станции.
Однажды начав мечтать, она не переставала думать о том, как же создать ей эти
магазины. Да ещё с нынешнего состояния на зарплату телефонистки. Постепенно
она создавала Образ своего Дела и пути его достижения. Денег нет, опыта в торговле
нет, времени, свободного от работы, мало, но мечта есть, и есть Воля.
В какой-то день она уволилась с телефонной станции. Устроилась на работу в
оптовую фирму по торговле косметикой. За полгода работы узнала все тонкости
этого дела. Поставщики, покупатели-магазины, покупатели в магазинах и их предпочтения.
Самые ходовые марки косметики и "наступающие им на пятки". Особенности
организации бизнеса. Знакомства.
Через полгода Татьяна уволилась из этой фирмы, договорившись с её же начальником
о том, что будет брать у него товар на реализацию. Без денег! Несколько её клиентов
по той работе стали её теперешними клиентами. В их магазины Татьяна организовывала
поставку косметики от своего бывшего работодателя, который остался доволен этим
фактом. Она смогла договориться о реализации товаров и других фирм, торгующих
косметикой.
А через год такой своей деятельности Татьяна скопила достаточный капитал для
открытия своего первого небольшого отдела в одном из торговых центров города.
Стала закупать косметику уже непосредственно у производителей, а не у оптовых
фирм города. Сама за прилавком, конечно же, не стояла.
Сейчас, через три года после окончания работы телефонисткой, у Татьяны четыре
торговых точки в торговых центрах. План на ближайшие 365 дней создать первый
магазин в своей сети.
Это был Оптимальный для Татьяны путь создания своего Дела. И оптимальность
его, в том числе, и в создании Дела с нуля.
Без денег.
Последнее место работы 35-летнего Игоря менеджер торгового зала в магазине
бытовой техники. Решив однажды, что в скором времени он обязательно создаст
своё Дело, он стал двигаться к его созданию. Мечта его была о давнем детском
увлечении морском и авиационном моделировании. Образ будущего включал в себя
фирму, изготавливающую модели разной техники и, конечно же, имеющую свою сеть
сбыта.
Что было в начале зарплата в 12 тысяч рублей, рабочий день с 8-00 до 19-30,
бессилие в конце дня и мечта. Помимо мечты ещё и Воля, вера в себя и стремление
к цели.
Игорь почти год вынашивал планы и создавал Образ своего Дела. Думал, думал,
думал. Оптимальным началом пути для него стало вложение небольшого стартового
капитала в покупку первой партии пластмассовых моделей на заводе-производителе.
В городе оптовых фирм по торговле моделями нет, и взять под реализацию негде.
Игорь распланировал и договорился о размещении на реализацию его товара с КАЖДЫМ
магазином игрушек в городе и многими другими магазинами, которые по профилю,
на первый взгляд, и не подходят. Он договорился о выделении ему места в городском
выставочном павильоне. Использовал его, когда там проходили выставки, подходящие
тематически. Разработал партнёрскую программу и привлёк к своему Делу дилеров
с пригородных районов и из других городов.
Сейчас Игорь имеет доходную фирму по продажам разнообразнейших моделей техники.
Территория охвата личной сетью распространения 15 городов. С фирмами ещё в
23 городах заключены дилерские соглашения. Договоры с несколькими фабриками-производителями
моделей в России и за рубежом.
Игорь контролирует всё, но сам лишь руководит конструкторским отделом, который
разрабатывает собственную линию моделей техники. Он идейный вдохновитель всего
коллектива. И даже руководства того завода, который будет производить его модели.
А с чего всё началось? С того что, распланировав и создав Образ своего Дела,
Игорь решил, что ему надо выкупить на корейской фабрике первую партию моделей
на сумму 150 тысяч рублей, включая доставку и хранение груза.
Он не пошёл в банк за кредитом, проценты с которого необходимо выплачивать.
Не стал брать в долг и у друзей. Просто добился у руководителя фирмы, которой
принадлежал магазин бытовой техники, перевода в отдел оптовых продаж. Его заработную
плату подняли до 16 тысяч рублей.
Через три месяца должность ведущего специалиста отдела оптовых продаж. Ещё
через четыре начальник отдела с заработной платой в 28 тысяч рублей. Ещё большая
ответственность, занятость на работе, но и возможность откладывать половину
зарплаты.
Чуть больше, чем за год Игорь скопил необходимую сумму и уволился с фирмы. Теперь
он уже имел и наработанные связи, и нужную сумму, и уважение своих бывших руководителей.
Сейчас Игорь занимается своим Делом. Удовлетворение от жизни полное. А оптимальный
путь для него был в решении взять на себя большую ответственность и добиться
увеличения зарплаты минимум в два раза.
Два примера из реальной жизни конкретных людей.
Всё началось у них с нуля. Теперь имеют то, о чём мечтали, и то, что поможет
достичь им своей следующей мечты.
А вы что имеете на данный момент? Мечта есть?
А оптимальный путь для каждого свой. Надо только понять, что, как говорил
барон Мюнхгаузен, безвыходных ситуаций не бывает. А мы говорим своё Дело можно
и нужно начинать с Нуля. И это оптимально!
|