Путь к цели. Выбор оптимального пути
Игорь Семенов
Теперь вы уже знаете и видите перед своим взором Образ вашего будущего Дела.
Он есть, пусть даже написанный на бумаге. И самое главное, вы способны ощутить
себя самого в этом Образе. Ведь это ваше Дело. Значит, представляя себе будущее
вашего Дела, вы представляете и себя самого в то самое время.
К примеру, вы вполне согласитесь с тем, что у вашего Дела есть только два варианта
будущего. Или Дело есть. Или его нет. Не бывает такого, что, как бы Дело и есть,
и в тоже время его и нет. Только есть или нет. Третьего не дано.
То, что Дела нет, представить очень просто. Даже и представлять ничего не надо.
Нет, и всё. Никакого труда по разработке Образа будущего несуществующего Дела.
По созданию проекта его достижения.
А вот то, что Дело есть и тем более КАКОЕ оно, — представить очень даже непросто.
Мало представить себе, что оно есть. Необходимо еще создать проект по его достижению.
Рассмотреть много-много вариантов хода событий. Все возможные шаги по достижению
промежуточных целей и кучу разных встречных предложений. Выбрать лучшие на данный
момент времени, опробовать их в жизни. Убедиться на опыте, что при выборе были
допущены те или иные ошибки. Понять это, опять придумать, найти и осуществить
выбор из нескольких вариантов. Всё это очень непросто, и если заранее не проведена
проектная работа, приносит очень много лишних переживаний и испытаний.
Если вы, не задумываясь ни на секунду, где купить к обеду хлеба, зайдёте в
ближайший хозяйственный магазин за своей покупкой только из-за того, что это
именно ближайший магазин, то хлеба вы там и не купите. Магазин-то хозяйственный.
Так же и в своём Деле. Попытка предложить на реализацию изготовленное вами кресло
в ближайшем магазине с названием "Шторы, тюли, ламбрекены" обречена
на провал. А время будет потрачено впустую, не принеся вам даже опыта в проведении
переговоров.
Вы же не потрудились предварительно подумать над тем, куда нести продукт вашего
творчества. Кому предлагать его на реализацию и стоит ли вообще это делать.
Вами пока просто ещё движет поведенческий шаблон новичка. Изготовить и пойти
продать клиенту самому или предложить на реализацию в магазин. Даже идея с размещением
на реализацию возникает не в первую очередь. В большинстве случаев новоявленный
предприниматель имеет в виду только один вариант развития событий. Если я что-либо
произвёл, то я и должен это продать лично. Отсюда и возникает страх начала
своего Дела, основанный на опасении, что ваши способности не позволят вам продавать
товар в том количестве, которое необходимо для получения известной доли прибыли.
Пару-тройку вы, может быть, и продадите своим знакомым или соседям, но это не
те объемы…
Или другой случай, связанный с поиском поставщика сырья для вашего будущего
производства. Не важно, чем вы будете заниматься, услугами ли по визажу или
изготовлением табуреток. В обоих случаях есть такая категория товаров как сырьё
— то, из чего вы творите своё творение. В первом случае, например, это косметика,
во втором, — то же самое дерево. Так вот, какая мысль возникает первой в ответ
на вопрос: "Где взять сырьё?"? Купить в магазине. Или, если большое
количество, то на оптовой базе. Всё. Дальше фантазия редко идёт. И зря, между
прочим. Потому что для любой покупки в малом или большом количестве нужны деньги.
А денег в абсолютном большинстве случаев для начала своего любимого Дела и нет.
И именно поэтому возникает ещё один страх начала своего Дела, основанный
на убеждении, что без денег своего Дела не начать.
Следующий пример. Как сделать так, чтобы потенциальные покупатели узнали о
появлении такого замечательного товара или услуги, как ваше творение? Дать рекламу
в СМИ. Ещё есть варианты? Как правило, нет больше вариантов, и так как реклама
стоит денег, а денег нет, и взять их негде, то сей факт сильнейшим образом тормозит
ваши мысли. Дальше просто мысли не идут.
Сырьё купить — нужны деньги. Рекламу дать — нужны деньги. Рабочих нанять —
нужно платить им зарплату. Налоги тоже надо платить. Помещение арендовать и
так далее, и тому подобное. Всё, ступор и уверенность в том, что никогда вы
не создадите своё Дело и не будете жить так, как вы мечтаете, потому что денег
нет. И долго не будет.
Другими словами, вы видите ЕДИНСТВЕННЫЙ путь к Образу своего будущего Дела.
Путь через деньги. И так как денег у вас нет, то и пути другого тоже нет — говорит
вам простая логика.
Вы подсчитали заранее, что для того чтобы у вас в будущем появился свой уютный
ресторанчик, вам необходимо минимум сто тысяч долларов.
Арендовать помещение. Купить оборудование и мебель. Оформить зал. Нанять обслуживающий
персонал и персонал по производству. Бухгалтера. Налоги надо будет заплатить,
ведь Министерство по налогам и сборам постоянно талдычит об этом отовсюду. Крыше
(охране) надо будет тоже отстегнуть. А суммы такой у вас нет и заработать её
вряд ли когда-то удастся. Разве что под старость лет накопить в чулочке. Но
зачем вам тогда будет нужен этот ресторанчик?
И вот есть у вас мечта. И нет никакой уверенности в том, что вы ее когда-нибудь
достигнете. Более того, есть твёрдая уверенность, что этого вам не дано. Что
вы не сможете никогда этого сделать, и не случится в вашей жизни такого чуда.
А всё почему — потому что денег у вас нет. И другого пути вы не видите! Ситуация
представляется вам безвыходной.
Клинический, надо сказать, случай… Что же делать?
Да всё просто. Надо начать своё Дело с нуля! Как?
Исходим из того, что вы таки потрудились над своим Будущим и создали, разработали,
описали Образ своего Дела. Он у вас есть. И не зря я повторяю это уже в который
раз. Не зря. Это важно! Без этого никуда. Глупо начинать своё Дело без его Образа.
А именно с Образа-то начать вы и в состоянии, даже с нуля.
Денег нет, но есть желание и время. Только не говорите, что времени у вас тоже
нет. Вот есть же время ходить на работу и работать на другого человека? Есть!
Так найдите время и для себя. Время-то, оно ваше и ничьё другое. Никто вам его
не даст, если вы сами его не возьмёте.
Вот, по вечерам, во время обеденных перерывов, по дороге на работу, с работы,
в выходные, наконец, — начните создавать своё Дело с Образа. Начните с мысли
о том, что вы сможете всё сделать для того, чтобы …
Взять ответственность за себя самого.
Мысль — она мгновенна и не рождается в муках. Все озарения случаются в миг.
Так и времени для того, чтобы сказать себе: "Я могу! У меня будет своё
Дело!", много не надо. Раз, и всё. Только позвольте себе это сделать, и
всё. Назад пути уже не будет.
Считайте, что вы уже начали своё Дело. Начали с того, что начали думать об этом.
Денег-то здесь не требуется. Вы сами понимаете, что если и не думать о том,
как создать Дело с нуля, без денег, то гарантированно никогда и не создадите.
Вот и хорошо, коль эту простую истину уже понимаете, то вперёд. Начинайте думать,
а мы в этом журнале будем рассказывать о примерах других людей, как они создали
своё Дело с нуля. Ведь создали же!
Татьяна последние несколько лет мечтала о своей сети магазинов косметики. Работала
она эти же несколько лет, как ни странно, телефонисткой на телефонной станции.
Однажды начав мечтать, она не переставала думать о том, как же создать ей эти
магазины. Да ещё с нынешнего состояния — на зарплату телефонистки. Постепенно
она создавала Образ своего Дела и пути его достижения. Денег нет, опыта в торговле
нет, времени, свободного от работы, мало, но мечта есть, и есть Воля.
В какой-то день она уволилась с телефонной станции. Устроилась на работу в
оптовую фирму по торговле косметикой. За полгода работы узнала все тонкости
этого дела. Поставщики, покупатели-магазины, покупатели в магазинах и их предпочтения.
Самые ходовые марки косметики и "наступающие им на пятки". Особенности
организации бизнеса. Знакомства.
Через полгода Татьяна уволилась из этой фирмы, договорившись с её же начальником
о том, что будет брать у него товар на реализацию. Без денег! Несколько её клиентов
по той работе стали её теперешними клиентами. В их магазины Татьяна организовывала
поставку косметики от своего бывшего работодателя, который остался доволен этим
фактом. Она смогла договориться о реализации товаров и других фирм, торгующих
косметикой.
А через год такой своей деятельности Татьяна скопила достаточный капитал для
открытия своего первого небольшого отдела в одном из торговых центров города.
Стала закупать косметику уже непосредственно у производителей, а не у оптовых
фирм города. Сама за прилавком, конечно же, не стояла.
Сейчас, через три года после окончания работы телефонисткой, у Татьяны четыре
торговых точки в торговых центрах. План на ближайшие 365 дней — создать первый
магазин в своей сети.
Это был Оптимальный для Татьяны путь создания своего Дела. И оптимальность
его, в том числе, и в создании Дела с нуля.
Без денег.
Последнее место работы 35-летнего Игоря — менеджер торгового зала в магазине
бытовой техники. Решив однажды, что в скором времени он обязательно создаст
своё Дело, он стал двигаться к его созданию. Мечта его была о давнем детском
увлечении — морском и авиационном моделировании. Образ будущего включал в себя
фирму, изготавливающую модели разной техники и, конечно же, имеющую свою сеть
сбыта.
Что было в начале — зарплата в 12 тысяч рублей, рабочий день с 8-00 до 19-30,
бессилие в конце дня и мечта. Помимо мечты ещё и Воля, вера в себя и стремление
к цели.
Игорь почти год вынашивал планы и создавал Образ своего Дела. Думал, думал,
думал. Оптимальным началом пути для него стало вложение небольшого стартового
капитала в покупку первой партии пластмассовых моделей на заводе-производителе.
В городе оптовых фирм по торговле моделями нет, и взять под реализацию негде.
Игорь распланировал и договорился о размещении на реализацию его товара с КАЖДЫМ
магазином игрушек в городе и многими другими магазинами, которые по профилю,
на первый взгляд, и не подходят. Он договорился о выделении ему места в городском
выставочном павильоне. Использовал его, когда там проходили выставки, подходящие
тематически. Разработал партнёрскую программу и привлёк к своему Делу дилеров
с пригородных районов и из других городов.
Сейчас Игорь имеет доходную фирму по продажам разнообразнейших моделей техники.
Территория охвата личной сетью распространения — 15 городов. С фирмами ещё в
23 городах заключены дилерские соглашения. Договоры с несколькими фабриками-производителями
моделей в России и за рубежом.
Игорь контролирует всё, но сам лишь руководит конструкторским отделом, который
разрабатывает собственную линию моделей техники. Он идейный вдохновитель всего
коллектива. И даже руководства того завода, который будет производить его модели.
А с чего всё началось? С того что, распланировав и создав Образ своего Дела,
Игорь решил, что ему надо выкупить на корейской фабрике первую партию моделей
на сумму 150 тысяч рублей, включая доставку и хранение груза.
Он не пошёл в банк за кредитом, проценты с которого необходимо выплачивать.
Не стал брать в долг и у друзей. Просто добился у руководителя фирмы, которой
принадлежал магазин бытовой техники, перевода в отдел оптовых продаж. Его заработную
плату подняли до 16 тысяч рублей.
Через три месяца — должность ведущего специалиста отдела оптовых продаж. Ещё
через четыре — начальник отдела с заработной платой в 28 тысяч рублей. Ещё большая
ответственность, занятость на работе, но и возможность откладывать половину
зарплаты.
Чуть больше, чем за год Игорь скопил необходимую сумму и уволился с фирмы. Теперь
он уже имел и наработанные связи, и нужную сумму, и уважение своих бывших руководителей.
Сейчас Игорь занимается своим Делом. Удовлетворение от жизни — полное. А оптимальный
путь для него был в решении взять на себя большую ответственность и добиться
увеличения зарплаты минимум в два раза.
Два примера из реальной жизни конкретных людей.
Всё началось у них с нуля. Теперь имеют то, о чём мечтали, и то, что поможет
достичь им своей следующей мечты.
А вы что имеете на данный момент? Мечта есть?
А оптимальный путь для каждого — свой. Надо только понять, что, как говорил
барон Мюнхгаузен, безвыходных ситуаций не бывает. А мы говорим — своё Дело можно
и нужно начинать с Нуля. И это оптимально!
| 
